Автор: Ivanka Pylypiuk, власниця та керівниця Parus Corporate Services LLC
Як зрозуміти, що ОАЕ — це ваш ринок?
Якщо ви обираєте юрисдикцію для виходу бізнесу на міжнародний рівень — важливо поставити собі правильні запитання. Наприклад: «Мої клієнти, партнери або постачальники знаходяться на Близькому Сході?». Якщо ні — можливо, варто розглянути інші регіони. Але якщо ви плануєте інвестувати в перспективну галузь у регіоні, придбати нерухомість в Еміратах або запустити крипто- чи e-commerce проєкт із глобальними амбіціями — ОАЕ може бути вашим ідеальним вибором.
Важливо, щоб вибір цієї юрисдикції був логічним не лише для вас, а й для місцевих податкових органів і банків, які розглядатимуть вашу заявку на відкриття рахунку. Просто «низькі податки» — недостатній аргумент. Має бути чітка, обґрунтована бізнес-модель і стратегія виходу на ринок.
Кому продавати на ринку ОАЕ?
В ОАЕ проживає близько 11 мільйонів людей, з яких понад 10 мільйонів — експати. Тут мешкають представники понад 200 національностей. Це означає, що визначення цільової аудиторії — непросте завдання.
Глобальні бренди, такі як Amazon або Uber, мають ресурси для масштабної локалізації. Але якщо ваш бізнес нішевий, вам потрібно чітко розуміти, хто ваш клієнт: місцеві жителі, представники певної етнічної групи чи мовної спільноти? Це необхідно врахувати ще до виходу на ринок — і тоді у вас з’являться чудові шанси масштабуватися в регіоні.
Не приїжджайте в Емірати «зі своїм самоваром»
Я часто зустрічаю підприємців, особливо зі Східної Європи, які впевнені, що знають, як правильно вести бізнес, і приїжджають в ОАЕ, щоб «учити інших». Це не просто помилка — це шлях у глухий кут. Ігнорувати особливості країни та сподіватися на успіх — щонайменше наївно.
На новому ринку у вас завжди є два шляхи. Один — складніший, але привілейований: змінювати ринок під себе. Це шлях сильних — тих, хто приходить з унікальним продуктом і масштабною стратегією. Інший шлях — адаптуватися до існуючих правил, розуміти культуру й середовище, щоб зайняти свою нішу та зростати. Це не менш гідний підхід, особливо на старті.
Простий приклад: ви не зможете отримати звичний банківський продукт, якщо звернетеся до ісламського банку, не знаючи його принципів. Ресторан, що подає алкоголь і страви зі свинини, не протримається в районі, де мешкає переважно мусульманське населення. Тут успішним стає той, хто або адаптується, або створює нове на перетині культур.
Культурні особливості, що впливають на бізнес
На Близькому Сході є кілька неписаних правил, які необхідно знати для ефективного ведення бізнесу:
1. Тут не прийнято казати «ні». Вас можуть зустріти з усмішкою, прийняти документи — і більше не відповісти. Це не відмова, а особливість місцевої комунікації. Навчіться розпізнавати сигнали.
2. Спочатку — стосунки, потім — бізнес. Знайомство, довіра, особистий контакт — тільки після цього можна говорити про співпрацю.
3. Навчіться чекати. Усе займає час: рішення, відповіді, платежі. Терпіння та постійна комунікація — обов’язкові.
Сильна бізнес-модель — ваш головний актив
ОАЕ — це не платформа для експериментів. Це ринок для зрілого бізнесу зі сталими процесами та фінансовим резервом.
Сильна модель — це чітке розуміння ринку, налагоджена структура, логістика, маркетинг і ресурс, що дозволяє пережити перші місяці без прибутку. Тут цінують тих, хто прийшов надовго: оренда — від одного року, контракти — на 5–10 років.
Чи реально залучити інвестиції?
Так, в ОАЕ є інвестори та фонди, зацікавлені у перспективних проєктах. Але тут не інвестують у «ідеї на папері». Бізнес повинен вже працювати, мати офіс, команду, сайт, щонайменше рік досвіду та перші фінансові результати.
Інвестиції тут дають для масштабування, а не для старту. Запуск — за власний кошт.
Скільки коштує компанія в ОАЕ?
Все найкраще рідко буває дешевим. І реєстрація компанії в Еміратах — не виняток. Мінімальний річний бюджет на адміністрування — від $10 000, а в середньому — $15 000–20 000. Це більше, ніж у багатьох європейських, азійських чи американських юрисдикціях. Тому оцініть бюджет заздалегідь.
Але що ви отримаєте натомість:
– Одна з найпривабливіших податкових систем: корпоративний податок — 9%, ПДВ — 5%, податку на доходи фізичних осіб немає;
– Перспективний ринок нерухомості: з 2019 року ціни зросли на понад 50%, кількість угод — удвічі;
– Високий рівень життя, мінімальна злочинність;
– Можливість отримати резидентську візу для себе та родини;
– Законна торгівля криптовалютою та спеціальні фризони для цифрових проєктів.
Правова система: що варто знати
В ОАЕ діють дві правові системи: шаріатське право та англійське загальне право. Саме тому важливо мати надійного місцевого юриста — для супроводу угод, підготовки контрактів і захисту інтересів у суді.
Особливу увагу варто приділити партнерським угодам, особливо якщо компанія має кількох міжнародних засновників. Усі ключові умови повинні бути закріплені відповідно до місцевого законодавства.
То чи варто відкривати компанію в ОАЕ?
Якщо ви успішні у своїй справі, маєте чітку бізнес-модель, розуміння ринку, готові адаптуватися до місцевих реалій і маєте бюджет мінімум на рік — відповідь однозначна: так.
Успіх в ОАЕ не лише можливий — він закономірний для тих, хто готовий діяти усвідомлено.
А якщо ви ще вагаєтеся — зверніться до мене або до команди Parus Corporate Services LLC. Ми допоможемо розібратися у нюансах, обрахувати витрати, обрати оптимальну структуру та побудувати стратегію виходу на ринок.
