Автор: Ivanka Pylypiuk, владелец и руководитель Parus Corporate Services LLC
Как понять, что ОАЭ — это ваш рынок?
Если вы выбираете юрисдикцию для вывода бизнеса на международный уровень — важно задать себе правильные вопросы. Например: «Мои клиенты, партнёры или поставщики находятся в странах Ближнего Востока?». Если нет — возможно, стоит рассмотреть другие регионы. Но если вы планируете инвестировать в перспективную отрасль в регионе, приобрести недвижимость в Эмиратах или запустить крипто- или e-commerce проект с глобальной амбицией — ОАЭ вполне может быть вашим идеальным выбором.
Важно, чтобы выбор этой юрисдикции выглядел логичным не только для вас, но и для местных фискальных органов, а также для банков, которые будут рассматривать вашу заявку на открытие счёта. Просто «налоги низкие» — недостаточное обоснование. Должна быть понятная, обоснованная бизнес-модель и стратегия выхода на рынок.
Кому продавать на рынке ОАЭ?
ОАЭ — это около 11 миллионов жителей, из которых более 10 миллионов — экспаты. Здесь проживают представители более 200 национальностей. Это значит, что определение целевой аудитории — нетривиальная задача.
Глобальные бренды, такие как Amazon или Uber, обладают ресурсами для масштабной локализации. Но если ваш бизнес нишевый, вам нужно чётко понимать, кто ваш клиент: местные жители, представители определённой этнической группы, носители конкретного языка? Это всё нужно учитывать заранее — и тогда у вас появится отличная возможность масштабироваться в регионе.
Не приезжайте в Эмираты «со своим самоваром»
Я часто встречаю предпринимателей, особенно из Восточной Европы, которые уверены, что знают, как вести бизнес «правильно», и приезжают в ОАЭ, чтобы учить других. Это не просто ошибка — это путь в тупик. Игнорировать особенности страны и при этом надеяться на успех — как минимум наивно.
Важно понимать: на новом рынке у вас всегда есть два пути. Один — более сложный, но по-настоящему привилегированный: менять рынок под себя. Это путь сильных, тех, кто приходит с действительно уникальным продуктом и масштабной стратегией. Второй путь — адаптироваться под существующие правила, понимать особенности культуры и среды, чтобы занять свою нишу и уверенно расти. Это не менее достойный путь, особенно если вы только начинаете.
Простой пример: вы не сможете здесь получить привычный банковский продукт, если выберете исламский банк, не зная его принципов. Ресторан с алкоголем и блюдами из свинины не продержится в районе, где живут соблюдающие мусульмане. Успешен здесь тот, кто умеет подстраиваться или создавать новое на стыке культур.
Культурные особенности, которые влияют на бизнес
На Ближнем Востоке есть негласные правила, без понимания которых невозможно эффективно вести дела:
1. Здесь не говорят «нет». Вас могут встретить с улыбкой, принять документы, но потом просто не перезвонят. Это не отказ — это особенность местной культуры. Учитесь считывать сигналы и подтексты.
2. Сначала отношения — потом бизнес. Здесь никто не начинает общение с презентации продукта. Сначала — знакомство, доверие, человеческий контакт. Только потом — сделки.
3. Научитесь ждать. Здесь всё требует времени: ответы, решения, транзакции. Терпение и регулярная коммуникация — обязательны.
Сильная бизнес-модель — ваш главный актив
ОАЭ — не площадка для проб и ошибок. Это рынок для зрелого бизнеса с устойчивыми процессами и финансовым резервом.
Сильная бизнес-модель — это понимание рынка, чёткая структура, логистика, маркетинг и, самое главное, ресурс, позволяющий пережить первые месяцы без убытков. Здесь ценят тех, кто пришёл всерьёз и надолго: аренда — от года, контракты — на 5–10 лет.
Реально ли привлечь инвестиции?
Да, в ОАЭ есть инвестиционные фонды и частные инвесторы. Но здесь не вкладываются в идеи «на салфетке». Интерес представляют бизнесы, у которых уже есть офис, команда, сайт, опыт на рынке от одного года и первые финансовые показатели.
Проще говоря — инвестиции здесь дают на масштабирование, а не на запуск. Запуск — за ваш счёт. Но если вы сможете показать потенциал — вас заметят.
Сколько стоит компания в ОАЭ?
Всё лучшее редко бывает дешёвым — и с регистрацией бизнеса в Эмиратах это тоже так. Минимальный годовой бюджет на администрирование компании начинается от $10,000, а в реальности может достигать $15,000–20,000 в год. Это выше, чем в ряде европейских, азиатских или американских юрисдикций. Поэтому оцените свой бюджет заранее.
Но с другой стороны — что вы получаете:
— Одна из самых лояльных налоговых систем: корпоративный налог — 9%, НДС — 5%, налога на доходы физических лиц нет;
— Перспективный рынок недвижимости: с 2019 года цены выросли более чем на 50%, а объёмы сделок — в два раза;
— Уровень жизни — высокий, преступности — один из самых низких в мире;
— Возможность получить резидентскую визу для себя и членов семьи;
— Законная торговля криптовалютой и специальные фризоны для цифровых проектов.
Правовая система: важные особенности
В ОАЭ действуют две параллельные правовые системы: шариатское право и английское право. Именно поэтому помощь опытного юриста здесь крайне важна — при составлении договоров, сопровождении сделок, решении споров.
Особое внимание следует уделить корпоративным соглашениям, особенно если у компании есть несколько учредителей из разных стран. Все условия должны быть зафиксированы в рамках местного законодательства — это защитит ваши интересы в будущем.
Так стоит ли открывать компанию в ОАЭ?
Если вы успешны в своём деле, у вас есть чёткая бизнес-модель, понимание рынка, готовность адаптироваться к местным реалиям и бюджет минимум на год — однозначно да. Успех здесь не только возможен — он закономерен для тех, кто готов и действует осознанно.
А если вы пока не уверены, подойдёт ли вам эмиратский рынок — проконсультируйтесь со мной или командой Parus Corporate Services LLC. Мы поможем разобраться в нюансах, рассчитать затраты, выбрать оптимальную бизнес-структуру и выстроить стратегию выхода на рынок.
